平台服务热线
15844075114
现在孙大鹏每天醒来头一件事就是向上游化纤厂询价：“年前涤纶纤维每吨8200元。今早问每吨1.1万元，明天可能又只有9000多元。这段时间就是这样反复横跳。”他说。
同样受原材料波动持观望态度的，还有绍兴柯桥典俪纺织有限公司。“最近在和美国一家大型连锁超市谈一笔十万米订单，还好没签合同，签了就要亏死了。”公司总经理赵雅冉说。
要知道，这家做中高端提花面料的企业，年供应量几十万米。一笔十万米的订单，可不是小数。“保持接洽，但不敢接，我现在的报价3天内有效，最多5天，过了就作废。”赵雅冉说。
浙江易灿纺织集团的相关负责人罗丽琴遇到的情况也差不多。她无奈笑着说，昨天俄罗斯客户刚来过，前天加拿大客户还追着要做11万条裤子。但问题是“价格合不下来”。“原料一天一个价，报出去的价自己都拿不准，利润算不清楚，单子怎么接？”
在中国轻纺城市场，这是一件“哭笑不得”的事情：下游客户不仅没有断过，且要货的人越来越多，但中游的面料商却不敢卖。
当前，观望情绪下选择谨慎接单，成为轻纺城商户们的普遍状态。“我现在是付全款就发货、才接单。保现金流，资金安全，企业就稳。”在市场摸爬滚打二十来年，孙大鹏从自身经验中总结出了独特的生存法则。
希望原材料价格能尽快稳定下来，成为商户们普遍的心声。
“进退两难，比涨跌本身更折磨人”
一间门市部背后，都连着至少一家工厂。前道的观望和谨慎，难免逐渐向工厂延伸。
孙大鹏已经让后方的机器停了下来。“停了差不多一个星期吧。”纺纱和织布两块业务，现在全停了。不光是他们一家，他上游的部分纱线厂、甚至行业里规模较大的化纤企业，也有的停了下来，“大家都不敢搞”。
做，怕高位接盘；不做，怕客户流失、产能闲置、固定成本每天在“燃烧”。这种进退两难，比涨跌本身更折磨人。
“干我们这行的，涨价不怕，就怕价格不稳。”孙大鹏说。但现在的问题是“今天涨明天跌，明天又涨后天又跌。”
他举了个例子，今天按照每米10元接的单，等订单做完了，价格降到每米8块五，客户就会要求降价，或者干脆不提货，“到时候我卖给谁呢？”
“现在上游原料价格天天在波动，印染厂不知道怎么报价，也不知道怎么生产。原本该赶订单的车间，如今机器转得有一搭没一搭。”罗丽琴说。
对于纺织行业来说，每年三四月是传统旺季，业内俗称“金三银四”。拿易灿来说，其实并不缺订单。“压着好几笔订单呢，加起来金额一两千万元。”罗丽琴说。但现在全都悬着——等行情稳定，等客户点头，等一个可以开工的信号。
不过，在这个充满不确定感的春天，纺织重镇的企业们也绝非全然被动。用孙大鹏的话说，“安安心心等行情稳定，踏踏实实做能做的生意。”
企业的仓库。受访者供图
孙大鹏的底气就堆在仓库里。“坯布500万米、成品布1000万米，撑三个月，一点问题都没有。”他说。“正常生产到4月底没问题。“赵雅冉也说。
更多商户选择果断调头。“那边不好，我们就用力做内销。”罗丽琴说。他们原本外销为主，去年中美贸易摩擦加剧之后外销减少，今年开年以来内外销各占一半。俄罗斯、加拿大、中亚的客户，该来的还在来，该做的订单还在做。
罗丽琴介绍产品。受访者供图
“目前国内订单正常，光是昨天，就接连接待了几波网红和设计师团队。”绍兴市瑾隆纺织品有限公司总经理张余玲地说，凭借差异化的面料设计，瑾隆成为不少品牌、头部网红以及独立设计师的“心头好”。
在张余玲看来，成衣成本结构中，面料占比并不高，“每米面料上调一两元，对终端零售几乎不构成压力，下游客户普遍表示理解和接受。”
记者了解到，由于轻纺城商户国际国内市场两手抓，加之都有年前备货习惯，所以当前节奏乱了点，但基本盘依然稳固。
“只要价格一稳定下来，我们很快就能恢复。”孙大鹏说。
“转载请注明出处”
好评  |
|
0% | 0 |
中评  |
|
0% | 0 |
差评  |
|
0% | 0 |
免责声明:本站所有信息均由网友自由发布，本站不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任
CopyRight 2024版权所有 吉林省兆宏商贸有限公司 All Rights Reseved.
备案号：备案中
