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现在孙大鹏每天醒来头一件事就是向上游化纤厂询价：“年前涤纶纤维每吨8200元。今早问每吨1.1万元，明天可能又只有9000多元。这段时间就是这样反复横跳。”他说。

同样受原材料波动持观望态度的，还有绍兴柯桥典俪纺织有限公司。“最近在和美国一家大型连锁超市谈一笔十万米订单，还好没签合同，签了就要亏死了。”公司总经理赵雅冉说。

要知道，这家做中高端提花面料的企业，年供应量几十万米。一笔十万米的订单，可不是小数。“保持接洽，但不敢接，我现在的报价3天内有效，最多5天，过了就作废。”赵雅冉说。

浙江易灿纺织集团的相关负责人罗丽琴遇到的情况也差不多。她无奈笑着说，昨天俄罗斯客户刚来过，前天加拿大客户还追着要做11万条裤子。但问题是“价格合不下来”。“原料一天一个价，报出去的价自己都拿不准，利润算不清楚，单子怎么接？”　

在中国轻纺城市场，这是一件“哭笑不得”的事情：下游客户不仅没有断过，且要货的人越来越多，但中游的面料商却不敢卖。

当前，观望情绪下选择谨慎接单，成为轻纺城商户们的普遍状态。“我现在是付全款就发货、才接单。保现金流，资金安全，企业就稳。”在市场摸爬滚打二十来年，孙大鹏从自身经验中总结出了独特的生存法则。

希望原材料价格能尽快稳定下来，成为商户们普遍的心声。

“进退两难，比涨跌本身更折磨人”

一间门市部背后，都连着至少一家工厂。前道的观望和谨慎，难免逐渐向工厂延伸。

孙大鹏已经让后方的机器停了下来。“停了差不多一个星期吧。”纺纱和织布两块业务，现在全停了。不光是他们一家，他上游的部分纱线厂、甚至行业里规模较大的化纤企业，也有的停了下来，“大家都不敢搞”。

做，怕高位接盘；不做，怕客户流失、产能闲置、固定成本每天在“燃烧”。这种进退两难，比涨跌本身更折磨人。

“干我们这行的，涨价不怕，就怕价格不稳。”孙大鹏说。但现在的问题是“今天涨明天跌，明天又涨后天又跌。”

他举了个例子，今天按照每米10元接的单，等订单做完了，价格降到每米8块五，客户就会要求降价，或者干脆不提货，“到时候我卖给谁呢？”

“现在上游原料价格天天在波动，印染厂不知道怎么报价，也不知道怎么生产。原本该赶订单的车间，如今机器转得有一搭没一搭。”罗丽琴说。

对于纺织行业来说，每年三四月是传统旺季，业内俗称“金三银四”。拿易灿来说，其实并不缺订单。“压着好几笔订单呢，加起来金额一两千万元。”罗丽琴说。但现在全都悬着——等行情稳定，等客户点头，等一个可以开工的信号。

不过，在这个充满不确定感的春天，纺织重镇的企业们也绝非全然被动。用孙大鹏的话说，“安安心心等行情稳定，踏踏实实做能做的生意。”

企业的仓库。受访者供图

孙大鹏的底气就堆在仓库里。“坯布500万米、成品布1000万米，撑三个月，一点问题都没有。”他说。“正常生产到4月底没问题。“赵雅冉也说。

更多商户选择果断调头。“那边不好，我们就用力做内销。”罗丽琴说。他们原本外销为主，去年中美贸易摩擦加剧之后外销减少，今年开年以来内外销各占一半。俄罗斯、加拿大、中亚的客户，该来的还在来，该做的订单还在做。

罗丽琴介绍产品。受访者供图

“目前国内订单正常，光是昨天，就接连接待了几波网红和设计师团队。”绍兴市瑾隆纺织品有限公司总经理张余玲地说，凭借差异化的面料设计，瑾隆成为不少品牌、头部网红以及独立设计师的“心头好”。

在张余玲看来，成衣成本结构中，面料占比并不高，“每米面料上调一两元，对终端零售几乎不构成压力，下游客户普遍表示理解和接受。”

记者了解到，由于轻纺城商户国际国内市场两手抓，加之都有年前备货习惯，所以当前节奏乱了点，但基本盘依然稳固。

“只要价格一稳定下来，我们很快就能恢复。”孙大鹏说。

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